本文摘要：在所有跨国公司总裁中，施耐德电气集团总裁兼首席执行官Jean-Pascal Tricoire 毫无疑问是位中国通，他不仅能纯熟地用于中文对话，还及时地研究十二五规划等文件，借此找到施耐德电气的商机。Jean-Pascal Tricoire 享有一个十分中国化的名称赵国华。 赵国华对中国市场十分理解，他调任全球总裁之前，在此曾工作过五年，讨厌中国的历史、文化，热衷在中国旅游，有很多多达20年交情的朋友，注目微博上的话题和辩论。

在所有跨国公司总裁中，施耐德电气集团总裁兼首席执行官Jean-Pascal Tricoire 毫无疑问是位中国通，他不仅能纯熟地用于中文对话，还及时地研究十二五规划等文件，借此找到施耐德电气的商机。Jean-Pascal Tricoire 享有一个十分中国化的名称赵国华。　　赵国华对中国市场十分理解，他调任全球总裁之前，在此曾工作过五年，讨厌中国的历史、文化，热衷在中国旅游，有很多多达20年交情的朋友，注目微博上的话题和辩论。与此同时，中国市场在施耐德电气全球版图中的权重更加大，目前中国是施耐德电气次于美国的全球第二大市场，中国区销售额占到到施耐德电气全球销售的10%，雇员人数也多达美国、法国，沦为全球第一。

　　近日，施耐德电气合力国际能源署（IEA）在中国香港公布了2012世界能源未来发展。每年国际能源署都会公布这样一份报告，今年注目的重点是挖出能效利用潜力，这恰是中国构建十二五规划明确提出的节能减排目标的最重要路径。在新闻发布会间隙，赵国华拒绝接受了专访，他回应：未来20年，中国有可能沦为全球仅次于的耗电国。但中国如果能使用改版的科技，情况可能会转变。

通过有效地的能源解决方案，可以节省230兆瓦的煤炭发电量，以及120兆瓦的燃气发电量，相等于中国年耗电量的三分之一。　　现在能源价格十分低，石油价格过去是每桶10~20美元，现在高达80~100美元，一些国家必须进口石油，支出早已十分低了；其次，污染问题也很相当严重，很多城市的居民都在微博上滋扰他们所遭遇的工业污染。

赵国华告诉他本报，在能效利用上，中国要高于美国和欧洲。中国在十二五规划中明确提出单位能耗减少16%，必需要挖出能效潜力，推崇节能降耗。　　投放成本的考量往往沦为企业提高能源效率的拦路虎，赵国华称之为，企业在能源效益投资的报酬期一般为三年。

此外，能源效率投资还能增加消费者的支出，增加政府补贴，增加油气的进口，增加污染，提升人的身体健康水平。他忘了一笔账，建设一个电厂，有可能获取100个低收入岗位，同时电厂建设必须很长的时间，或许会长约十年才能交还成本。

而如果对楼宇展开安装改建，变为智能楼宇，可能会获取上千份工作，起效也十分慢，几个月就不会交还成本。　　本土化是施耐德电气在中国取得成功的关键，施耐德电气在中国享有一支高素质的本土化管理团队，能敏锐地捕猎政策动向和市场需求，发售更加有针对性的产品和解决方案，这使得它比同行业的其他跨国公司更加能切合市场。

　　赵国华总结施耐德电气的顺利因素时说：第一，施耐德电气推崇和当地伙伴的合作关系。我们做到任何业务，一定会和当地合作伙伴展开，这些合作伙伴不会把科技融合沦为解决方案；第二，我们十分信任本土人才，施耐德电气中国区总裁是中国人，财务负责人也是中国人，整个团队的思维都是中国式，他们有很多的权力自行决策；第三，中国团队也有全球决策能力，我们开会全球性会议时，一定会有中国团队到场，参予决策；第四，享有一支当地的研发团队十分最重要，因为他们最明白当地的市场需求，研发的产品和解决方案可以迅速地推向市场；第五，我们和政府及大学有十分好的关系，这样能确保我们的战略合乎十二五规划。比如规划中明确提出的能源效益、数字化等，以及西部研发、东北大研发等，我们在制订战略时，可以很好地因应这些政策。　　中国是世界上最简单的市场，中国人看问题的方法也与西方有所不同。

赵国华回应，如果在中国顺利的话，相当大程度上也可以在全球取得成功。

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